Нетрадиционные способы выхода на международные рынки

Глобальная экспансия больше не является прерогативой огромных транснациональных корпораций. Компании всех размеров ищут способы выйти на международные рынки. Традиционные методы выхода на зарубежные рынки, такие как создание дочерней компании, являются дорогостоящими и трудоемкими. Однако существует несколько нетрадиционных способов выхода бизнеса на новые зарубежные рынки.

Одним из них является присутствие в Интернете. Создание веб-сайта и открытие учетных записей в социальных сетях, таких как Twitter и Facebook, может обеспечить глобальное присутствие для бизнеса. Веб-сайт должен быть разработан для международных клиентов, с использованием английского языка в качестве языка и включая международные способы оплаты, такие как PayPal или прямой дебет. Интернет-реклама также может помочь ориентироваться на глобальную аудиторию.

Совместные предприятия с существующими компаниями в целевой стране могут стать отличным способом закрепиться на зарубежном рынке. Совместное предприятие позволяет двум компаниям объединить свои ресурсы и воспользоваться преимуществами синергии, снижая при этом риск выхода на зарубежный рынок.

Другой вариант — вступить в стратегическое партнерство с дистрибьюторами в целевой стране. Эти партнерские отношения предполагают, что дистрибьютор выступает в качестве расширения бизнеса, беря на себя ответственность за маркетинг, продажи и обслуживание клиентов. Этот подход требует меньших первоначальных инвестиций, чем создание дочерней компании.

Лицензирование – еще один способ выхода бизнеса на зарубежный рынок. Это предполагает, что бизнес заключает соглашение с лицензиатом в другой стране. Лицензиат платит авансовый платеж и роялти в обмен на право производить и продавать продукцию компании в этой стране. Это может быть безопасным способом выхода бизнеса на зарубежные рынки.

Наконец, предприятия могут выйти на зарубежные рынки через социальное предпринимательство. Это включает в себя бизнес, разрабатывающий продукт или услугу, направленную на решение социальных или экологических проблем в другой стране. Затем бизнес использует свою прибыль для реинвестирования в социальные проекты в этой стране. Этот подход часто используется начинающими компаниями, поскольку он позволяет им закрепиться на местном рынке, оказывая положительное влияние на свое сообщество.

В заключение, есть несколько нетрадиционных методов, которые предприятия могут использовать для выхода на международные рынки. К ним относятся создание онлайн-представительства, создание совместных предприятий и стратегических партнерств, лицензирование и использование социального предпринимательства. Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки, поэтому компаниям следует тщательно продумать, какой из них лучше всего подходит для них.